去说服系统集成商的老板来采用我们共利的产品。”

王晨宇听了这话，直接摇头道“不不不，我认为我们这种专业设备不能和其他的t大路货产品进行类比。你比如说以前你销售想联的机，那种东西同质化很严重，销量大，所以遇到竞争的时候拼价格是合情合理的。但是你要记住一点，像磁盘阵列这种专业性设备，本身销量就小，所以我们公司肯定是要看每一台销售出去的产品利润要足够才行，不然怎么支撑我们国性公司的成本？”

宋明觉得王晨宇说这种话完就是在打官腔，表现出一副为公司着想的样子，让人作呕，你王晨宇又不是公司的老板，也就是一个打工仔，有必要为老板多挣利润么？

见宋明毫无表情地不搭话，王晨宇继续说道“我的观点一直是如果一个销售人员不把握着自己销售的产品上的技术优势和特点，仅仅依靠低价去卖是非常低级的。如果任何产品只要降低售价就能卖出去，何必还需要专门的销售人员呢？那公司完可以招聘一两个女性商务人员就能坐在办公室里卖了。我觉得你的思路可能有些走偏了，把关注的重点放到价格上是错误的。当然，我也知道你现在手上的单子少，急于出单，这种心情我能理解。但是我不认同你完依靠价格去竞争，就拿这个单来说，我可以批准一个我作为部门经理权限范围内的限价给你，但是我更希望你能以我们的7210和那种扩展柜在技术上的优势来作为理由说服系统集成商。这样这个单子才会有价值，因为只有这样，让系统集成商真正认识到我们共利产品的核心技术优势，才会认可我们公司的所有产品。而不是一想到共利，就是一个国内厂商，比国外厂商的产品价格便宜。那样的话，以后这个系统集成商每每有存储产品的单子，都会来找我们狠压价格，而且一次砍价比一次砍价还要恨。那到时候我们又该怎么面对这个系统集成商呢？捏着鼻子让价，一次可以，两次三次呢？对方最终会把价格砍到我们一个根本不挣钱甚至亏本的价位上。最终要么一拍两散，双方以后都不合作，要么就只能是我们步步退缩。你可能眼睛只盯着目前的这个小单子上，急于出单，但是我建议你把目光放长远一点，要想到双方以后还有可能的合作机会，你就能肯定这个系统集成商以后就一定再也没有存储产品的单子了吗？”