，先做一下沟通吧。”

王晨宇和付勇中午就在付勇公司楼下附近一个咖啡厅里点了个简餐，吃饭只是为了填饱肚子，王晨宇更关心的是今天付勇要带他去见的用户是什么人，性格如何，项目进本情况又如何。

对于王晨宇关心的问题，付勇一一解答道“今天要去见的是神州机械集团总部信息中心的阮主任。神州机械集团是一家国有大型军工制造企业，以前是三线厂，还有个代号叫061。后来改制后一半做军品，一半做民品，在今黑省有好几个大型分厂，基本上这些分厂都是在大山里，很偏避，只有集团总部在今黑市郊办公。阮主任是这家集团总部负责信息化建设的部分负责人，有一定的权力。他这人我也是拐了好几个弯才通过人联系上的，光是做他的关系，我就前前后后搞了差不多大半年。以前完是以朋友的朋友这样的面目去见他，从来没有和他谈起过生意上的事情。阮主任这人为人豪爽，算是性情中人吧。他知道我是做电脑的，还曾经问过我具体做什么品牌的电脑，看手中有没有什么采购的事情交给我来做，我每次都回答得很含糊，反倒让他有些过意不去。所以昨天我给他打电话说要带着一个做信息化建设的朋友去见他，他毫不犹豫就同意了。情况大致就是这样。”

王晨宇听完付勇的这一通介绍，心中大致有了底。付勇这种做用户的方法是他最认可的方式。在国内做生意，特别是有些行业的大用户，如果等有了项目和单子再去临时找关系抱佛脚，成功的可能性其实是相当低的。

而真正正确的做法就应该是付勇这样，先确定一个肯定手中会有很多项目和单子的用户作为目标，先建立联系，想方设法和用户变成关系紧密的朋友，让用户产生信任感，然后就是长期跟踪和维护和用户之间的关系，真到了有项目或者单子出现，到时候很多事情才好顺理成章地和用户深入沟通。

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