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“学员不好么？”

“周总，你让我来这，不会是打算把胡经理那套话术再来一遍吧？”龚自强抱起了双手。

“哦？”周伟光眉毛抬了抬，脸上露出了感兴趣的笑容。

“话术？那你说说，都是什么话术啊？”

龚自强身子往后一靠

“你们人事找来的人大多年纪较小，年轻人一般又比较心高气傲，所以一开始，你们就把面试者说得一文不值，直接打击他们的所有信心。”

“比如刚刚胡经理就以我做的工作没有前途为突破点，至少进行了三次暗示，暗示我这辈子基本没有希望，去到哪里都不会有人要。”

“然而可怕的是，她说的都对，并且直击要害，现在送外卖的确会被人看不起，还以父母亲戚看不起为刀，为的就是刺破我的最后一丝自尊。”

“让我从心底承认，我很失败！”

周伟光点了点头“还有么？”

“当然有了。”龚自强撇了撇嘴。

“这只是第一步，在摧毁面试者的信心之后，你们再给他们以希望，通过大量描述工作前景，以及培训之后的高额薪水，来让他们重燃一股只要掌握一技之长，就能改变人生的渴望出来。”

“这种渴望，会让他们沉浸在成功之后无限的幻想之中，就像每个买彩票的人在幻想自己中奖之后怎么花的快感，直接就让他们心里最后一丝疑惑都被消除。”

“这时候，再抛出你的那份学员协议，基本都能签下，我说的对吗？周校长？”

周伟光看着龚自强的眼睛，微微一笑，将桌上另外一份文件甩到了龚自强面前

“你这样的人才，送外卖真是可惜了。”

龚自强拿起文件一看，文件名就直接写着人事话术。

过程和他说的差不多，不过里面更为详实，包括对方会有什么疑问，应该怎么解答，还有怎么从面试者的衣着、谈吐方面寻找到他的弱点。

比如面对妈宝男就从怎么劝说他脱离父母掌控，自己做主下手。

面对心高气傲，天老大，他老二的那种人，就把重心落在摧毁他自信那一步上。

总之，按照上面的话术指导，把人弄得怀疑人生，甚至哭着去跳楼都有可能。

甚至还有一份面试者筛选表，凡是年纪大的，受教育程度较高，对技术有基础的，直接在面试过程前或过程中就找机会拒绝。

因为这些人脑子一般比较清楚，很难忽悠，干脆就别浪费时间。

他们的目标，是那些还没出社会，或者刚出社会，最好是那些辍学之后从事着低端体力劳动的年轻人为主。

他们往往对现在很不满，对未来却又很迷茫，偏偏又心高气傲，觉得自己只差一个机会。

而这份话术的目的，就是营造出一个他们的所谓的“机会”！