“我看在场的好多乡亲以前都是干鸡毛换糖的,这一行的规矩很多,比如‘出六进四’,当赚到一百时,六十要花给别人,比方为自己出过力帮过忙的朋友,还有那些左邻右舍,剩下的四十才是自己的。”
“还有开四门,每到一个新地方要广交朋友,东南西北各个方向的情况都要摸清,四面八方的关系都要搞好,能帮上人家时就要出手相帮,谁家缺什么、谁家多什么心中都得记挂,这样才能赚到钱!”
“不欺瞒主顾,出门在外要诚实,欺瞒是自断财路,砸自己的饭碗,算计别人一千,自己划到八百咱们义乌人从来不干!”
“宁可自己少赚一些,也要多替别人想想。赚一角钱饿死人,赚一分钱撑死人,不能以榨取上下游的利润为代价,宁可做蚀,不可做绝,还有开门做与关门做,逢七不出,早上不付钱,回头生意,这里面的道道你们比我清楚!”
台下响起一片笑声,这些都是义乌敲糖帮传承了几百年的规矩,也是他们立身之基。
“说实话,鸡毛换糖这种小买卖门槛不高,谁都能做,为啥偏偏就是咱们义乌人闯出了名声呢?就是有这些规矩在,帮咱们守住了底线,诚信为本这生意才能做得长久!”冉江进入正题。
“现如今也是一样,时代发展了,咱们义乌鸡毛换糖的生意也越做越大,从零售改成了批发,从挑着担子走南闯北,改成了在湖清门摆摊等客人上门!可是不管怎么变化,这些规矩都不能丢!”
“咱们义乌人不能坑顾客,不能以次充好,不能缺斤短两,更不能出售假冒伪劣产品!这么做或许可以在短期内多赚一些钱,可时间一长,咱们义乌人的名声就坏了,就没人愿意来跟咱们做生意了!”
台下响起嗡嗡的议论声,大家伙纷纷点头,认为冉江说的有道理,义乌人做了几百年生意,对诚信和名声看得格外重要,这些他们都明白。
“邱主任说得对,湖清门市场的名声才刚起来,谁要是在这个时候干那些偷奸耍滑的事情,那就是砸我们大家伙的招牌,坏我们大家伙的生意!别说县里管不管,我们这一关就过不去!”陈江河代表大家表态。
“你们有这个觉悟我很高兴,不过这些事情县里肯定得管,这也是咱们这次培训班最主要的任务,告诉大家什么事情能做,什么事情不能做,好让大家心里有杆秤,才能把湖清门市场做大做强,才能让大家赚到更多的钱!”
义乌有经商的传统,所以对这些事情更容易理解一样,倒是省了冉江不少功夫,要是换成其它商业传统不浓的地方,搞不好还会有人问,凭啥别人能干,咱们就不能干?
“丑话说在前面,我相信咱们大家伙都是诚信之人,但难保万一会有人想钻空子,这样的人就好比一颗老鼠屎,可是会坏一整锅汤的!”
说清楚了之后,冉江开始警告某些人,“那怕市场里只有一个人卖假货,顾客买回去发现之后也会有人说,湖清门市场假货多,大家不要去!”
“所以我们决不允许这样的情况出现,要是一旦发现,将根据问题的严重性分别给与从罚款到彻底赶出去不等的惩罚,免得他继续败坏咱们义乌人的名声!他留下的摊位交给别人经营,租金也是不退的!还要追究他的法律责任!”
一开始先把规矩立好,才能打消某些人的侥幸心理,这些都需要有完善的规章制度,光靠商人的自觉可不行。
冉江讲完之后,工商局的代表上台,给他们讲述各种规章制度,然后环卫局的职工接着讲述市场里的环境卫生维护。
公安局上来之后就厉害了,直接找了个几个坑蒙拐骗、以次充好的落网人员,让他们讲述自己的经历,以及会受到的惩罚。
这些人可都是本地人,台下不少人甚至都认识,以往还打过交道,看到熟人因为这种事儿进去,他们