“付主任你好,冉站长你好!打扰你们了!”吴天福身材微胖,脸圆乎乎的,笑起来格外亲切,让人一看就有好感,举止也非常得体,并没有因为付柏轩在冷衙门工作,冉江年轻职位低而产生轻视。
打过招呼,吴国昌说道,“冉站长,不好意思,麻烦你重新讲一遍吧!哦,对了,全国市场分析那块可以讲快点!”
“没关系!”哎呀,正主终于被我的ppt给吸引来了啊,我早就说过,对他们来说,这东西可比茶具有吸引力多了。
冉江继续讲述,在台上侃侃而谈,挥洒自如,在讲述的同时还留意着吴天福和吴国昌的表情变化,并根据他们的反应调整讲述的重点和速度,不一会儿便到了他们最关心的两个板块。
“……吴氏集团的主打产品在其他省份销售的很好,但是却有些不太合乎天南省人的口味,所以在本省的销量一直不尽如意……”
“……而在十来年前,天南省人喝得最多的就是我们的黄平贡茶了,好多人都还记得黄平贡茶的口味……所以要是贵公司能拿下这个品牌,那么,必然会大大提高吴氏集团在天南市场的占有率……”
吴天福听了微微点头,这人喝茶就跟抽烟一样,一旦习惯了某种口味就不会轻易更改,要是天南省人真有喝黄平贡茶的习惯,倒是可以试一试。
ppt翻到下一页,出现了大夏初代领导人陈克会见罗刹国领导人的照片,冉江敲了下键盘,照片放大,同时出现了一个红色的圆圈,提醒大家注意圆圈内的黄平贡茶字样。
这手动画效果在日后毫不稀奇,但是在如今这个时候,可是很能吸引目光的,给他们留下了相当深刻的印象。
“建国后,黄平贡茶曾经多次被我国领导人当做国礼赠送给罗刹国领导人,并且大量出口罗刹国,在罗刹国掀起了饮用黄平贡茶的热潮。”
可惜前些年罗刹国一直处于动荡之中,这门生意也就断了,要不然省茶叶公司也不会垮掉。
“……近些年来,随着罗刹国局势逐渐恢复稳定,我国同罗刹国的经济贸易往来逐渐增高……”ppt换成了一张图表,从图表中可以清晰地看到这种变化。
“……根据有关部门的统计,我国同罗刹国的贸易中,轻工业产品占据了百分之八十以上的份额,烟酒茶比例较大……”
“……但是根据罗刹国人的饮茶习惯,他们对贵公司的主打产品似乎不感什么兴趣,所以贵公司的前几次尝试都不成功……”新闻上有关于吴氏集团出口罗刹国的内容,只是新闻里出口的数据可不怎么好看,故而冉江做出这样的判断。
“最后请看我们的分析,我们使用了sot分析法从优势、劣势、机遇、威胁四个方面来分析这个项目的前景。”
“优势:黄平贡茶口味出众,拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴,贵公司拥有先进的加工工艺和成熟的销售渠道,两两联合必将起到一加一大于一的效果。”
“劣势:如今黄平镇经济发展水平相对落后,茶园还处于整改之中,需要投入不菲的资金来整理茶园、建设工厂。”冉江也没有隐瞒这些问题,找他们来就是解决这些问题的。
“机遇:从短期来看,天南省人对黄平贡茶的怀念,以及罗刹国贸易的逐年增加,都给我们了很好的机会,只要能把项目做好,无论是扩大吴氏集团在天南省的销售,还是提升出口业绩,都大有好处;从长期来看,如今国内的高端茶叶品牌依旧稀缺,黄平贡茶有成为吴氏集团另一个主打产品的潜力。”
“威胁:永生茶叶、八骏茶业的挑战依旧存在,他们目前在天南省依旧占据主要市场,如果吴氏集团向他们发起冲击,必然会受到针对……”
冉江的ppt做得很漂亮,内容也很实在,把吴氏集团和黄平镇合作之后能得到的东西和将会遇到的问