第二百一十一章 不要把鸡蛋放在一个篮子里(1 / 3)

,首富从卫生巾开始

做门头生意都讲究位置,位置的好坏在一定程度上影响着生意收入。

按照孙志强的说法,还真是越往上越不利于顾客上门。所有人齐齐看向孙志强,等他解释。

刚从外地回来,孙志强和董学文就被苏峥紧急培训了一番,全都是接待客户时要说的话术和需要注意的问题。刚才这番话就是老板教的开场白,说是能快速拉近顾客与商场的距离。

老板教的东西都被孙志强死记硬背在心中,听到这个问题,条件发射地就把下面该说的话拉了出来。

“这可不一定!”

孙志强笑着摇头,伸手指着身边的铺面说道:“一层有八百多间铺面,短时间内肯定不能全部租赁出去。即便是有人嫌弃某些铺面位置不太好,想要在上面选择临近楼梯口和过道口的铺面,只要总体入驻率不够大,来咱们商场选择进货的商户就得多转悠几圈。”

“做生意嘛,货比三家太正常不过了,你们说是不是这个道理?”

有人跟着点头,有人则是凝眉深思,有人质疑看向孙志强。

“孙经理,以后入驻的批发商多了呢?上面的铺面是不是要比下面的便宜一些?”

听到这个质疑,好几个人眼睛一亮,就是啊,短时间内租赁不出去那么多,时间一长不就多了吗?一层就有八百多间商铺,够前来进货的人转悠一天了,谁还愿意上去?

孙志强没有急于回答问题,冲着提问的人反问道:“这位老板,回答你的问题之前,我想问你一个问题。”

看到那人点头,孙志强又扫了一眼其他人,“你们过来的目的就是租赁商铺做批发商,面向更大范围的顾客做生意。那么我想问问诸位,你们打算卖同样的产品吗?换种说法,你们自身的实力是一样的吗?”

有人反应迅速,瞬间明白孙志强的意思,眼神开始闪烁。

有人则是疑惑不解看着孙志强,这是什么意思?

“这么多人聚集在一起做生意,肯定避免不了卖同样的产品,无非是品牌不同罢了。大家都是做生意的,心里应该很清楚,不同厂家生产的衣服质量和价格都有不同,大家伙儿总不能只守着一个厂家过日子吧?”

孙志强嘴角上翘,轻轻叹息道:“当然,这跟个人实力有密不可分的关系,实力强的可以同时经营好几个厂家的产品,男士服装、女士服装包括儿童服装。但大家是做批发生意的,这么多类别,总不能全部放到十平米的小铺面里吧?是不是得多准备几间铺面?”

看众人不吭声,孙志强暗笑一声继续说道:“现在我来回答刚才的问题,不要用如果两个字提问,因为以后肯定会有越来越多的批发商入驻,甚至包括生产厂家直接设立办事处。”

“随着入驻批发商的数量增加,咱们商场在国内服装行业的影响力也会随之提升,必然会吸引海量的下游商户过来选购产品。”

“来自不同地方的顾客到达沪市的时间也会不同,有人坐一夜火车早上到沪市,那就有人下午或者晚上到沪市,如果不能第一时间进入商场选购产品,等他们休息调整过来之后,必然会被眼花缭乱的铺面搞得无从选择。”

“刚才我已经说过了,货比三家是生意人的习惯,更何况这些不远千里来到沪市大量进货的人?一件衣服节省一毛钱,一次进货就有可能把路费省出来。”

“如果换做是你们,你们会不会多看几家?再者说,有人想要卖女士服装,就有人看中男士服装或者是儿童服装,你们经营的产品不符合顾客的需求,他们会在你们店铺内浪费时间吗?”

没人说话,没人回应,跟着孙志强过来参观的人都是沉默不语。

“我们老板说了,顺发服装批发商场立志要做国内最专业的服装批发商场。一到三层这样设计就是