有吸引力，很难实现销量翻番增长。

如果没有苏峥的点头，齐国生也不敢擅自做主通过方海军制定的优惠方案。

方海军面露难色，“年前开会的时候我就跟嘉陵厂说过，让他们优先给咱们备货。胡汉卿刚才在电话里说的很清楚，为了给咱们备货，其他经销商着急要货都没敢敞开供应。”

“他们这次给咱们准备了一千台，要是再往后拖延，其他经销商少不了闹意见，他们很被动。”

“不好做不代表不能沟通！”齐国生坚持自己的态度。

方海军犯难，想了想又是说道：“要不先让他们装船发货，反正运输也需要时间，货到之前苏总肯定能回来。这样的话两不耽误，只要苏总同意执行现在的优惠方案，到货第一时间就能分发出去。”

“你还明白我的意思！”

齐国生叹气摇头，“一千台摩托车，货款就得六七百万，开年就搞这么大笔的支出，你觉得不经过老板同意能行吗？当然，以咱们对苏总的了解，大概率是会同意的，但态度是不是要端正？”

方海军不说话了，好一会儿后起身回到自己办公室。

发了一会儿呆，方海军再次拿起话筒，很快电话接通。谷

“董经理，我方海军啊。我这边有件急事需要征求老板意见，你知道老板什么时候回来吗？”

联系不上老板，方海军只能找跟老板关系最近的人，“真的？我刚才还打了一遍，怎么就打不通呢……好，好，谢谢董经理。”

放下电话，方海军赶紧去找齐国生，“齐经理，我刚才跟董经理打电话，董经理说苏总坐上午的飞机，中午之前就能到。”

听他这么说，齐国生立刻换上笑容：“那就安心等着吧。”

……

“二哥，早上方海军给我打电话……”

接到苏峥的第一时间，董学文把方海军打电话的事情说了出来。

苏峥一听就知道方海军找自己为了什么事情，“那就先去商场。”

车子启动，苏峥突然想起一件事。

董学文年前结的婚，那时候丈母娘和老丈人都在沪市，再加上年底需要处理的事情比较多，就没回去参加董学文的婚礼！

得补偿一下！

来到商场，趁着董学文停车的功夫，苏峥跟秦慕烟交代了两句。秦慕烟点头记下，抱着苏秦朝着玩具区走。

“苏总，你可算回来了！”

方海军看到苏峥，赶紧把准备好的优惠方案拿出来。苏峥翻阅时，又把情况详细说了一遍。

“每台优惠一百块钱？”

苏峥放下优惠方案，皱眉看着方海军。

方海军被看得心里发毛，他不知道苏峥皱眉是嫌优惠的多，还是优惠幅度不够。硬着头皮回道：“按照三万台的销量计算，嘉陵厂总共能给咱们优惠375万，折合到每台摩托车是125块钱。”

苏峥听后摇头，又是问道：“你觉得这种优惠方案有吸引力吗？”

方海军干笑一声没敢接话。

“苏总，一台一百块钱也不算少了，如果一年能卖五百台，就能多赚五万……”齐国生本想替方海军缓解尴尬，看到苏峥投来的眼神，立刻闭嘴。

“问题不是优惠额度，而是优惠方式！”

伸手在优惠方案上点了点，苏峥看向方海军：“只要进货就给便宜一百块钱，卖一百台跟卖五百台享受的优惠一样，经销商能有动力卖更多吗？你想想嘉陵是怎么给咱们优惠的，再看看你自己做的优惠方案，知道问题在哪吗？”

方海军快速在心里作比较，很快就发现两种不同优惠方式的差距，暗骂自己太老实了！

一心想着给经销商简单明了的优惠，却忽略了人性。

“阶梯增加优惠额度，第一阶段的任