，脑子里却在后悔自己讲解错了，可以说是聊跑偏了。

言言说道“只看效果图，你可能没什么概念。我建议阿姨到刚装修完的现场看一下。不知道房子在哪个小区？”

陆局长答道“房子在朗润园。”

“真巧，”言言乐呵呵地说道，“我现在跟的工地就是朗润园十七号楼，二单元三楼的朱哥家。阿姨家是几号楼？”

“二十号楼。”

言言现在体会到了秦秋萱告诉她的，“要了解所有小区房型”这句话的重要性。

言言只知道十七号楼是多层，却不知道二十号楼是什么户型，如果她能马上说出户型和装修建议，那显得她多专业啊！

她现在只能问道“不知道是几楼？”

“十一楼。”

言言不好再直接问面积，那样显得自己太急于成单。

言言说道“我现在跟单的十七号楼才铺地砖，还看不出什么效果，朗润园三号楼是我同事设计的，你有时间可以去看一下。或者你参考一下，楼上楼下的邻居，在格局上有什么好的创意。”

陆局长点头“你说的有道理。”

她接着说道“刚才小宇跟我提起你们的设计费，我不太了解想咨询一下，我如果请你设计，需要付多少钱？”

言言的脸，腾的一下红了，她尴尬地说道“阿姨，我跟赵宇这么多年的朋友。如果你想跟我了解一下装修风格，或是让我帮你出一张效果图，这些都是我应该帮忙的。如果你想要设计方案和要求跟单的话，我只能让我们老板来跟你谈了，我只是打工的，我们公司所有的业务都由老板来报价签单。老板的报价基本是我刚才发给赵宇的那个价位。”

“这样啊，”陆局长说道，“不知道你们老板方不方便。”

“你稍等！”言言说着，起身往外走。她太需要杜森来救场了。

杜森坐在办公桌前，通过监控视频，已经全面了解了言言的谈话过程。

他意识到言言的经验不足，介绍案例时没有突出重点。

顾客本身就比较迷茫，如果介绍风格时，你再不根据顾客的自身特点，突出重点想要介绍的风格，给顾客一个建议，那顾客就会更加迷茫。